随着消费者对健康、能量、个性的需求日益增长，功能饮料市场也呈现出多元化、细分化、高端化的发展趋势。作为国内功能饮料领域的领军企业，东鹏饮料（集团）股份有限公司（以下简称“东鹏饮料”或“公司”）在2022年取得了令人瞩目的业绩，展现出强劲的发展势头和市场竞争力。

“大单品”联手“多元化”助力营收净利双增

根据公司2022年年度报告，公司2022年实现营业收入85.05亿元，同比增长21.89%；实现归属于上市公司股东的净利润14.41亿元，同比增长20.75%。松果财经认为公司2022年的业绩增长主要得益于以下两个方面：

(资料图)

一方面坚持以消费者为中心，不断创新产品和服务，满足不同消费场景和需求。2022年，东鹏饮料在巩固东鹏特饮超级大单品的基础上，推进产品升级及创新，推出电解质饮料“东鹏大咖”“东鹏补水啦”“东鹏气泡特饮”“由柑汁”，满足日益延展的消费场景和口味的多元化需求，不断培育第二产品曲线。

上述新品的推出，不仅展现了东鹏特饮敏锐的消费者洞察也可见其潜心进行产品研发的决心。再加上完善的市场推广策略，东鹏饮料稳扎稳打，一步一个脚印的前进着。

据每日经济新闻消息，2022年东鹏饮料还推出与王者荣耀职业联赛联名的“东鹏气泡特饮”，选用消费者喜爱的混合水果风味，含牛磺酸、B族维生素及天然茶提取物，并结合市场流行趋势，加入气泡元素，实现“破圈”。

另一方面是拓展全国化的渠道。2022年，东鹏饮料合作的经销商数量逐步增加，经销商数量从2312家增加至2779家，增长比例达到20.20%。合作的经销商地级城市覆盖率达到100%，截至报告披露日，公司在全国活跃的终端网点已超过300万家。

随着经销商规模的扩大和下沉，东鹏饮料的区域营收占比不断优化。报告期内，公司继续实行全渠道精耕策略，在薄弱地区重点投放资源，减少地区之间的不平衡，广东区域在2022年实现营业收入33.54亿元，同比增长4.84%，收入占比由45.94%下降至39.50%。

随着全国化战略的推进，广东以外的全国区域占比逐渐上升，实现销售收入42.60亿元，同比增长41.93%，收入占比由43.10%上升至50.17%。

整体来看东鹏饮料通过全国化的产能布局，为全国化销售的快速响应打下了坚实的基础。而丰富的产品品类和多次联名“互动”也使得品牌在消费者心中留下了印记。

快消品的“觉悟”，东鹏饮料“花式”开拓市场

受消费疲软影响，2022年的食品快消企业要实现收入利润逆势增长并非易事，东鹏特饮验证了其产品多元化和渠道全国化战略的有效性和正确性。

东鹏饮料作为国内功能饮料领域的领军企业，主要以能量饮料为主品类。在功能饮料市场上取得了不俗的成绩。

根据尼尔森IQ数据显示，2022年，东鹏饮料的拳头产品“东鹏特饮”在中国能量饮料市场销售量占比由31.70%上升至36.70%，销售量排名保持领先；在销售额方面，2022年，“东鹏特饮”在中国能量饮料市场销售额占比由23.40%上升至 26.62%，销售额排名维持第二。

东鹏饮料之所以能够在功能饮料领域稳居前列，松果财经认为主要有以下两个原因：

其一是主打性价比和加强实用性的策略。东鹏特饮对半砍的价格，以性价比换销量的策略确实在当下的功能性饮料市场中迎来一片叫好。为了拿下更多的市场，东鹏还推出了多花一块多就可以参加它的买一赠一活动。

甚至还有中奖了，瓶盖不回收的“大智慧”，比如你运气好中了十瓶八瓶，只要有瓶盖拿走就很方便，但如果不给瓶盖，再能喝也有可能喝不完而导致浪费。

还有就是改进包装。尤其是采用PET瓶装，也就是塑料瓶，这更让不少货车师傅们拍手叫好。因为东鹏又给塑料瓶增加了一个防尘盖，这个小改动非常有心，防尘盖既可以是垃圾桶，也可以当烟灰缸，还可以当量米杯、装洗衣液的口杯等。

其二是品牌建设和营销推广力度大。东鹏饮料注重品牌形象的塑造和传播，利用多种渠道和方式提升了品牌的知名度和美誉度。通过借势杭州亚运会、王者荣耀职业联赛等赛事，围绕官方指定功能饮料的身份整合传播赋能品牌，彰显青春力量，弘扬体育精神。

据每日经济新闻消息，2022年，东鹏特饮先后成为杭州亚运会、王者荣耀KPL职业联赛的官方指定功能饮料，并连续两年作为霹雳舞国家队的战略合作伙伴，牵手“HHI世界街舞锦标赛”中国赛事，与舞者和年轻人实现深入互动。

产品创新和品牌推广两手抓，深入人心又贴合需求，东鹏特饮2022年的整体战略可谓是恰到好处。

结语

总之，东鹏饮料2022年取得了令人瞩目的业绩，展现出强劲的发展势头和市场竞争力。2023年是功能饮料行业发展的关键之年，东鹏饮料将抓住新机遇，打造新战略，为消费者提供更多更好的功能性饮品，为投资者创造更多更好的价值。

来源：松果财经

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