家居行业是一个与人们生活息息相关的行业，随着城镇化进程的加快、消费升级的推动以及地产市场的回暖，家居行业迎来了新的发展机遇。其中，定制家居作为家居行业的重要细分领域，以其个性化、高效化、智能化等特点，满足了消费者对品质生活的追求，成为了家居市场的新增长点。

在定制家居领域，我乐家居是一家专注于整体厨柜、全屋定制家具产品的设计、研发、生产、销售及相关服务的企业，秉承“设计让家更美”的理念，不断延展传统定制家居边界，形成全屋+厨柜+门墙+配套家居+软装商品的产品矩阵并提供一站式综合解决方案。2022年，面对复杂多变的市场环境，我乐家居稳中求进，展现了良好的发展潜力。

三大因素助力，实现扭亏为盈

(资料图片仅供参考)

根据年报显示，我乐家居2022年实现营业收入16.66亿元，同比下降3.43%；归属于上市公司股东净利润1.41亿元，归属于上市公司股东扣非后净利润0.98亿元，两项数据均实现扭亏为盈；基本每股收益0.45元，较上年增长0.9元/股。2022年，公司经营性活动产生的现金流净额2.78亿元，同比增加183.12%；归属于上市公司股东净资产10.25亿元，同比增加17.34%。

整体来看，我乐家居在2022年取得了较为稳健的发展，尤其是扭亏为盈的表现，给市场带来了惊喜。那么，有哪些因素在助力公司不断前进？具体而言，我乐家居主要从以下三方面出发，抓住机遇，增厚业绩。

一是加强产品创新，提升市场竞争力。作为一家以设计为核心竞争力的企业，我乐家居始终坚持以原创+高频迭代保持创新活力，不断推出符合市场需求和消费者喜好的新品。2022年我乐家居推出的新品系列包括全屋定制产品“无界”系列、“敦煌”系列，整体厨柜产品“朗丝”系列、“立体派”系列、“里岩”系列，全屋定制＆整体厨柜产品“隐若”系列，高端门墙系统产品“莫兰迪”系列等。同时，公司加大了品牌建设和营销推广的力度，比如，在品牌跨界营销合作方面，公司以场景植入形式与热播电视剧《相逢时节》《心居》合作，多款产品作为场景角色出镜，以沉浸式的观感体验，借影视话题出圈，增加产品明星光环和品牌热度。

二是优化渠道布局，扩大业务覆盖面。2022年，公司持续扩大新零售投放规模，实现全国重点城市新零售渠道全覆盖，同时借助线上多媒介平台进行跨界直播引流，多维度赋能线下门店，全面推广数据化经营，持续提高经销商运营管理能力和终端零售能力。截至报告期末，公司经销门店1592家（其中报告期新开225家、关闭121家），2022年经销业务实现收入11.66亿元，较上年同期增长8.26%；直营门店65家（其中报告期新开12家、关闭16家），2022年直营业务实现收入3.28亿元，较上年同期增长3.76%。

三是强化数字化升级，提高经营效率。作为一家以管理为核心支撑的企业，我乐家居始终坚持以效率为导向，不断强化数字化管理，提升工作成效。2022年，在业务前端，我乐家居持续推进前端服务标准化体系建设，加大营销各个环节信息化工具的优化迭代，完成经销商端数据信息自助，全面与头条、抖音、腾讯、百度、小红书等流量渠道平台进行数据集成，逐步实现客户标签智能化运营；在业务后端，持续推进工业4.0建设，打造全国领先的板件封边、钻孔、立体分拣、包装自动化连线，通过智能制造信息化建设多维度实现降本增效。同时，持续推进数据的挖掘、转化、建模等各项工作，及时反馈优化各个核心业务流程，增加数据决策科学性，提高各流程运营效能。

总体而言，在2022年，我乐家居以产品为先，深度把握市场需求，促进品牌升级，实现渠道拓展，最终取得了业绩上的突破。展望未来，我乐家居如何进一步抓住定制家居市场机遇，落实战略布局呢？

抓住定制家居市场机遇，推进产品渠道布局

在政策支持下，定制家居领域将在数字化、智能化、绿色低碳等方面实现高质量发展，而基于此机遇，为了更进一步提升品牌力，我乐家居将多措并举，有效激活家居消费需求，具体将从以下方面采取行动。

一是深耕定制家居市场，拓展新的产品和服务。定制家居市场是一个充满活力和潜力的市场，随着消费者个性化、智能化、环保化需求不断提升，定制家居产品和服务也需要不断创新和升级，以适应市场变化。在此种背景下，我乐家居将充分依托国际家居设计中心（ODC），加快产品迭代更新，持续推出高品质原创产品系列，形成全屋+厨柜+门墙+配套家居+软装商品的产品矩阵并提供一站式解决方案，扩大无醛添加“乐芯板”的比重，持续打造受客户喜爱的畅销品类。

二是加快渠道扩张，提升市场覆盖率和渗透率。渠道是定制家居企业与消费者沟通和交流的重要桥梁，也是定制家居企业实现规模化发展的重要支撑。在渠道方面，我乐家居将持续强化终端布局，对核心城市进行分级管理突破，持续扩大新零售规模，继续加大招商资源配置，全方位赋能经销商，提高经销商运营管理能力和终端零售能力。同时，继续深耕华东直营市场，树立品牌标杆形象，提升运营服务质量，并将成功经验复制于经销商终端店面管理。

总之，我乐家居2022年年报显示了公司在定制家居行业的潜力和优势。公司通过加强产品创新和品牌建设、优化渠道布局、强化内部管理等方面的努力，实现了扭亏为盈。展望未来，公司将继续夯实产品力、品牌力、渠道力，紧紧围绕经营目标进行逐层逐级解码落地，扎实稳妥推进各项工作，有望释放更大的增长势能。

来源：松果财经

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