作为中国内衣市场的领导者，都市丽人一直致力于为广大女性消费者提供专业、舒适、时尚的内衣产品。在经历了几次转型和调整后，都市丽人重新找回了自己的定位和优势，在2022年实现扭亏为盈，并在2023年开启了新一轮的快速扩张。

在刚刚结束的2023秋冬订货会上，都市丽人展示了自己的成绩和信心，也向加盟商和合作伙伴传递了自己的初心和愿景。未来，都市丽人如何在竞争激烈的内衣市场中突围而出，实现持续增长？

逆势增长，扭亏为盈

(资料图)

2022年是充满挑战和机遇的一年。受疫情影响，内衣行业整体遭遇了下滑压力，线下门店经营困难，线上渠道竞争加剧。面对这样的环境，都市丽人采取了一系列有效的应对措施，保持了稳健的运营水平，并取得了令人瞩目的成绩。

根据都市丽人发布的2022年财报，2022年全年营收30.1亿元，归属母公司净利润3302.4万元，较同期扭亏为盈，下半年较上半年环比增长126.2%。毛利率上升4.3%，达到46.4%。其中零售业务实现销售12.7亿元，向加盟商销售实现销售9.4亿元。

通过不断降本增效，对行政费用等进行有效的成本管控，即便在线下门店备受冲击的2022年，都市丽人依旧成功扭亏为盈，实现逆势增长。

除了财务数据之外，都市丽人还展现了强劲的拓展能力。在2022年12月，管控措施刚刚调整之时，都市丽人就发布了备受瞩目的“百城千店”计划，打算2023年在全国更多的地区开出千家店面。2023年3月，都市丽人春季招商会成功签约771家门店，这个数字几乎达到了2022年全年的数据。仅2023年3月份，都市丽人就实现了全国开店100+，百店齐开，春暖花开。

这些成绩的背后，是都市丽人在专业内衣领域的深厚积累和创新能力，也是都市丽人始终坚持的三个初心的体现。接下来，我们将从三个方面，详细分析都市丽人如何做好了三个初心，为自己赢得了市场和消费者的认可和信赖。

都市丽人的三个初心

都市丽人的成功，不仅仅是靠财务数据和门店数量来衡量的，更重要的是靠品牌的核心价值和理念来支撑的。都市丽人始终坚持了三个初心，这也是都市丽人与众不同的地方。

第一个初心，就是坚持做“好而不贵”的产品。都市丽人认为，内衣是女性最贴身的衣物，不仅要美观，更要舒适、健康、安全。因此，都市丽人从原料选择、设计开发、生产工艺、品质检测等各个环节，都严格把控，确保每一件产品都能达到专业内衣的标准。同时，都市丽人还注重产品的时尚性和多样性，根据不同年龄段、身材类型、场景需求等，推出了多个系列和款式，满足了消费者的个性化需求。更难能可贵的是，都市丽人在保证产品品质和风格的同时，还能做到价格亲民，让消费者能够以合理的价格享受到专业内衣的服务。

第二个初心，就是让客户盈利。这里的客户，指的是数以千计分布在全国各地的都市丽人的加盟商和合作伙伴。都市丽人非常重视与客户的合作关系，不仅提供优质的产品和服务，还提供专业的培训和指导，帮助客户提升经营能力和效率。都市丽人还通过建立公平透明的分销体系、优化库存管理、提高售罄率等方式，降低客户的经营风险和成本，增加客户的收入和利润。都市丽人相信，只有让客户盈利了，才能实现双赢。

第三个初心，就是让员工真心诚意地服务好都市丽人的客户和消费者。都市丽人认为，员工是品牌最重要的资产和传播者，只有员工对品牌有信心和热情，才能把这种信心和热情传递给客户和消费者。因此，都市丽人不断投入资源和精力，在提高员工待遇、完善员工福利、激励员工成长等方面做了很多工作。同时，都市丽人还培养了一支专业、敬业、亲切、友善的服务团队，在线上线下为客户和消费者提供优质的咨询、试穿、售后等服务。

正是因为有了这三个初心，都市丽人才能在内衣市场中形成自己独特的竞争力，并赢得了广大客户和消费者的信任和支持。这也是都市丽人能够持续增长的根本动力。

面对未来，都市丽人也提出了自己的宏伟目标——百城千店。

抓住内衣市场巨大机会，实现百城千店目标

有数据显示，内衣市场规模大约在2,000亿左右。但在这个市场中，即便已经处于销量领先位置的都市丽人，所占据的份额也不过2.1%。这说明，都市丽人还有巨大的发展空间和潜力。

一方面，由于三年疫情的影响，大众的消费逐渐变得谨慎起来，人们一方面消费升级，追求有品质的产品，另一方面又希望这个产品价格公道，服务放心。这就为都市丽人这样坚守“好而不贵”的本土品牌，提供了难得一遇的时代机会。

另一方面，随着女性消费力和意识的提升，内衣市场的需求也在不断增长和细分。都市丽人凭借自己在专业内衣领域的深厚积累和创新能力，能够满足不同年龄段、身材类型、场景需求等的多元化需求，形成自己独特的产品优势和差异化竞争。

为了抓住内衣市场的巨大机会，都市丽人制定了“百城千店”的目标，计划在2023年在全国更多的地区开出千家店面。这是一个非常有野心和信心的目标，也是一个非常有挑战和风险的目标。都市丽人要如何实现这个目标呢？

首先，都市丽人要加强自身品牌建设和传播，提升品牌知名度和美誉度。都市丽人要通过各种渠道和方式，向消费者传递自己专业内衣品牌的形象和价值主张，让更多的消费者认识、信任、喜爱都市丽人。

其次，都市丽人要优化自身产品结构和创新能力，提升产品竞争力和吸引力。都市丽人要根据市场变化和消费者需求，不断推出新款新品，满足不同消费者的个性化需求。同时，都市丽人还要注重产品品质和风格的保持和提升，让消费者能够以合理的价格享受到专业内衣的服务。

最后，都市丽人要完善自身渠道布局和运营管理，提升渠道效率和盈利能力。都市丽人要根据不同地区和城市的特点和潜力，合理规划门店数量和位置，避免过度扩张或过度集中。同时，都市丽人还要加强对加盟商和合作伙伴的培训和指导，帮助他们提高经营水平和效果。

总体而言，都市丽人2023秋冬订货会是一个展示自己成绩和信心、传递自己初心和愿景、抓住内衣市场机会和挑战的重要展示机会。当下，内衣市场竞争日益激烈，内衣品牌的发展面临着新的机遇和挑战。而作为内衣行业中的佼佼者，都市丽人还是需要不断适应市场变化，做好品牌管理，提高产品品质和服务水平，以满足消费者不断升级的需求。

来源：松果财经

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