2022年对于海尔生物而言，又是丰收的一年。经营业绩持续增长，同口径下利润端延续高增态势。品牌价值不断提升，获得“中国工业大奖”、入选中国新经济企业500强等重要榜单。资本市场高度认可，在被纳入沪股通、上证380指数、富时GEIS指数、中证新华社民族品牌工程指数的同时，入选上证科创板生物医药指数等荣誉。

业内人士指出，亮眼成绩单正是海尔生物踏准时代节拍，主动拥抱变化的结果。从布局黄金赛道，到推动场景创新，再至引领产业变革，海尔生物用坚守深耕、强劲生长诠释了场景生态战略转型的精准性、前瞻性。预计未来在新场景、新产业的蝶变，海尔生物后续发展潜能将有望迎来进一步释放。

(相关资料图)

【赛道破局：勇攀高峰，打开业绩成长天花板】

对于海尔生物而言，突破低温存储赛道市场天花板，向生命科学和医疗创新两大赛道进军，下游用户场景扩容为公司带来难以估量的市场空间，彼时其增长极已然显现。

从所处赛道庞大的市场规模，便可窥见两个领域的增长趋势。公开数据显示，全球生命科学领域研发经费投入预计将从2016年的1247亿美元增加到2022年的1754亿美元，年复合增长率为5.85%。2022年我国全社会研究与试验发展经费已突破3万亿大关,同比增长8.0%。2022年全球智慧医疗场景市场将达到1581亿美元，中国市场规模将达到680亿元。

面对行业和政策利好带来的巨量需求，在探究内部经营策略之后可以发现，海尔生物在模式创新、技术研发、全球市场建设等方面持续投入，不断增强竞争力，让其顺势紧抓机遇，驶向应用市场蓝海，实现可持续发展。

为满足越来越多的用户由单一产品向数字场景综合方案体验过渡升级的需求，海尔生物开创性推出数字场景生态模式，支持公司从“产品”到“场景方案”模式升级，满足用户需求持续迭代升级。

从场景拓展节奏来看，海尔生物在两大领域马不停蹄地深挖广拓，为生命科学和医疗创新产业升级提供有力支撑。原来生命科学领域主要聚焦生物样本库场景，现在已向智慧实验室全场景方案延展，并孵化了航空温控等产业；原来医疗创新领域聚焦疫苗接种、血液安全及药品与试剂安全管理解决方案，现在向数字医院、智慧公卫、智慧用血等全场景解决方案拓宽。

在不断丰富迭代场景方案中，海尔生物得以实现与用户零距离交互，还可以通过增值服务拓展用户新需求。而在这其中，源源不断的技术创新为海尔生物向两大领域拓展提供支撑力。

基于先发优势，海尔生物高度重视技术创新，通过整合全球资源构建“现场→实验室→市场”的开放研发模式，不断取得核心技术突破，构建了较高的技术壁垒，科创硬实力持续提升。目前公司已相继突破用户场景布局所需的硬件、软件及耗材构筑制冷、自动化、分离、耗材、试剂等七大技术平台，形成面向两大领域的中长期技术体系。截至2022年12月底，海尔生物拥有795项专利，共26项700余个产品获得二级、三级医疗器械认证，取得114项软件著作权，牵头或参与起草 32 项国际、国家、行业、团体标准及技术规范，并获得行业唯一国家科技进步奖，持续积聚未来发展动能。

在高新技术实现产业化的同时，遍布全球的市场网络体系同步动态优化，将新设备、新方案推广至市场，给海尔生物带来了日益丰厚的经济效益。2022年，公司国内经销网络达近200家，海外经销网络超700家，与超500个售后服务商合作，并与WHO、联合国儿童基金会等超40家全球性国际组织建立了长期持续的合作关系，产品及解决方案应用于全球130余个国家和地区。随着覆盖地区和用户群体快速扩大，公司海内外市场均有不错表现，营收分别为20.22亿元、8.34亿元，同比增长27.50%和56.45%。

快速响应产业需求、把握时代趋势的背后，体现出的是海尔生物在新兴产业领域所展现出的场景生态优势。现在看来，海尔生物场景生态战略转型既是顺应市场发展、迎合市场需求的顺势而为，也是基于公司自身发展情况的破局之举。

【场景布局：欣欣向荣，内生外延巩固竞争优势】

当下的市场已经开始呈现典型的“存量博弈型”特征，不增长或者缓增长都会埋下巨大的掉队隐患。观察海尔生物的发展路径可见，通过“内生+外延”双增长引擎加速业务布局，场景解决方案正充分赋能和激发海尔生物未来增长潜力。

2022年，海尔生物物联网解决方案业务实现营收12亿元，同比增长79.70%，占总收入的比重从2019年的14.5%大幅提升至41.90%。而这一数据未来还有相当大的提升空间。

一方面，海尔生物在大变局中保持了内生性增长优势，加强自身生态品牌建设，从既有场景方案不断向纵深迭代推进。另一方面，海尔生物积极寻找新机，通过外延并购产业链生态企业，新的场景方案还在源源不断涌现，寻求突破性增长。

在生命科学领域，仅用时一年，海尔生物智慧实验室方案在微生物实验室、生物制药实验室、生物样本库、高等级生物安全等成熟场景精耕细作，同时开创智慧细胞房、智慧动物房、智慧疾控等七大场景，为科研院所、高校、医院的实验室提供全场景方案。在样本智慧管理场景，既升级了覆盖-196℃至常温全温域、全场景的自动化生物样本库方案，同时又在样本冻存、样本干燥、细胞培养、样本离心、消毒灭菌各场景均有相应的新产品上市，持续提升生物制药公司用户应用场景。

在医疗创新领域，海尔生物挖掘市场需求，不断延申场景服务链条。静配中心液体用药解决方案实现了从审方、贴签摆药、配置、分拣到配送全流程的智能化管理，提升了静配中心工作效率和准确性；智慧用血解决方案实现了城市中心血站和各医院的互联互通，将原有的集中式供血升级到了分布式供血模式，保证医院用血“零等待”；智慧公卫场景从智慧疫苗接种延伸至数字化公卫体检等数字场景解决方案，提升了基层医疗机构服务效率。

值得关注的是，在内生增长自主培育场景生态的同时，去年以来，海尔生物加速外延并购步伐，加快向“设备+平台+服务”业务模式升级，有望为公司带来新的业务增长点。

在智慧实验室场景基础上，海尔生物通过并购苏州康盛，进入广阔的实验室耗材市场，满足用户增值服务需求。同时，依托后者技术开发平台及制造工艺优势，向冻存、细胞培养、微生物应用领域快速布局，持续延申业务新通道。在智慧公卫场景上，海尔生物通过收购金卫信，强化智慧疫苗城市网的综合竞争优势，升级接种预约系统和计划免疫系统，进一步完善疫苗全流程一站式场景体验，并向妇幼保健业务延伸。

夯实成长性，获取“马太效应”的更大底气则来自于内生动力和外延式并购拓展所带来的新场景方案。随着多项新产品及方案相继上市，海尔生物面向生命科学和医疗创新两大板块的中长期成长体系正在加速形成。

【产业格局：孕育价值，跑出未来成长加速度】

海尔生物成长逻辑其实非常清晰：场景转型带来了生态增值空间，未来产业广度的持续拓宽则让公司发展看不到上限。不管外部环境怎么变化，海尔生物总能找到属于自己的生存空间，带领行业向前沿、高端突破，探索产业化应用，打开新市场。

从目前情况看，海尔生物在新产业方面的布局深广兼具，通过一个个应用场景的拓展，塑造一个个新的产业赛道，不断打破产业边界，构建起生命科学和医疗创新产业体系新生态。

在航空温控产业，海尔生物敢为人先，“从无到有”用时一年，就攻克了主动式航空温控集装箱核心技术，建成亚太首家覆盖全球的远距离温控运输生态平台，搭建航空温控物流产业体系，快速形成产业规模和市场兑现。目前我国航空冷链物流市场规模日益扩大，据中物联冷链委发布相关信息显示，2020年我国航空冷链物流规模就已近300亿元，其中生物医药占比最高、货值最高，有望为海尔生物打开成长新赛道。

聚焦深低温存储领域高质量发展需求，海尔生物持续攻占绿色低碳关键核心技术高点，从节能环保的碳氢制冷技术，到零碳的太阳能直驱制冷技术，再到高效制冷与绿色低碳兼具的斯特林制冷技术，持续引领低温存储产业绿色升级。当前，海尔生物斯特林制冷技术在高效、高可靠控制方面已达到国际领先水平，正通过产学研合作，加速推动产业化应用，斯特林产品也即将产业化。

面对生物医药产业高速发展机遇，海尔生物创新研发出冻干机、冻融机、程序降温仪等生物工艺系列产品，探索在细胞培养、辅助生殖、生物制品研发等生物制药产业的应用。Frost & Sullivan数据显示，全球生物药市场规模将于2021年至2026年以约12%的年复合增长率迅速扩张，下游需求的快速增长有望推动海尔生物在生物制药产业打开新市场、实现新发展。

除此之外，海尔生物还在肿瘤靶向药研发、生物细胞等产业拥有深入布局和发展。报告期内，海尔生物加速推进50000rpm超高速离心机的批量化生产进程，进入肿瘤靶向药研发的新应用领域。在样本前处理场景推出实验室自动化细胞培养设备，进军生物细胞产业。这些新产业的渐次成熟和业绩兑现，无疑将加速打开价值成长格局，为其整体业绩发展提供新动力。

随着国家对“科技强国”和“健康中国”战略的深入推进，生命科学和医疗卫生领域的用户对生物实验、药物研发、规模生产、医疗服务等场景综合解决方案提出了更高的要求与更丰富的需求，行业发展空间十分广阔。“人们往往高估未来一两年的变化，而低估未来十年的变化。”以海尔生物为代表的行业头部企业，依靠其强大的技术研发优势与战略布局先机，凭借在终端用户中建立的口碑与产品布局基础，必将在未来拓宽行业的可能性，也为自身价值增长按下加速键。

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