随着消费升级和美妆市场的复苏，个人护理和美容化妆品行业迎来了新的发展机遇。作为国内领先的个人护理和美容化妆品企业，上海家化联合股份有限公司（以下简称“上海家化”）在2023年一季度交出了一份亮眼的成绩单。

根据公司最新披露的财报，上海家化2023年一季度实现收入19.8亿元，归属于上市公司股东的净利润同比增长15.59%至2.3亿元，创下了16个季度以来的新高。这一成绩的取得，得益于公司在品牌创新和渠道进阶方面的持续努力和有效措施。

多品类“个性突出”，满足多场景需求

(资料图片)

上海家化作为一家涵盖护肤、个护清洁和母婴产品，全渠道全覆盖式发展，集研发、生产、销售于一体的日化企业。2023年一季度在复杂的市场环境下，保持了稳健的增长态势。根据财报数据，归属于上市公司股东的净利润2.3亿元，同比增长15.59%。

从品牌种类来看，公司旗下品类众多，其中包括佰草集、玉泽、高夫、美加净、典萃、双妹、启初、汤美星、六神、家安等，此外合作品牌包括片仔癀、艾禾美、芳芯及碧缇丝。公司始终秉持品牌守正创新、坚持品质正道的理念，不断精准洞察消费者需求与推陈出新，在各品类发展上实现新的突破，并且获得市场认可。

以护肤品类板块为例，上海家化持续聚焦佰草集、玉泽、高夫等主打品牌升级迭代。佰草集成功实现了产品线清理和品牌定位的重新塑造，解决了产品系列分散的问题，通过持续简化聚焦，打造四大系列产品线：新太极打造爆品，其中啵啵水累计至今单品销售破亿，新七白系列、双石斛保湿系列则为品牌招募更广泛的追求美白和保湿功效年轻的消费群体。

据新华网消息，上海家化在高端化布局上，于一季度上市了御系列，电商渠道收入连续两个季度增速35%+；玉泽持续夯实品牌“医研共创”“皮肤屏障自修护”的差异化定位，去年上市的首创大分子防晒新品在天猫小黑盒打爆，期间上榜防晒品类TOP1，新品油敏霜则有望成为下一个爆品，在玉泽天猫超品日BigDay（4月3日）该产品成为当日美妆行业TOP1；高夫品牌坚持高端化，聚焦高端蓝色线头部产品，以品带牌；美加净品牌则持续布局新品，推出酵米抗初老、美白、面膜等核心系列，推动品牌逐步升级。

在个护品类中，六神则推动了年轻化、高端化和全季化，并提升了市场份额。

一方面打造花露水的多场景应用，驱蚊、清凉、止痒、居家和外出均有渗透率的提升，年轻用户的增加更是带领品类逐步走向年轻化，一季度在电商渠道实现增长。

另一方面，六神通过重磅代言人和首个六神IP清凉节助力营销创新不断突破，使菁萃系列快速成为天猫旗舰店销量第一的系列。一季度，六神洞察消费者新需求，推出六神驱蚊花露水（驱蚊蛋），便携包装满足消费者更多生活场景需求；颜值升级更时尚，顺应年轻消费者审美。上市未满一月，天猫旗舰店月销即突破9000。

在母婴品类中，去年，启初联合小刘鸭IP进行夏日防晒营销，防晒霜一跃成为夏季TOP1单品，天猫宝宝防晒热销榜TOP2；今年一季度，上海家化牵头发布了全国首个青蒿提取物的团体标准，在此前，启初已通过与首都医科大学附属北京儿童医院马琳主任团队的合作，上市了婴幼儿多维舒缓系列，该系列添加了青蒿提取物，有效地带动了客单价的增长。

丰富的子品牌，和覆盖中高低端全域的品类，上海家化在推广每一类产品时，都能在产品的精准定位中挖掘已有的优势，并扬长避短再放大。爆品持续推动净利上涨足见上海家化“眼光毒辣”，除却品牌运营的独到见解，上海家化还有哪些绝招？

数字化赋能再提效，外部影响已不足为惧

2022年，上海家化面临了前所未有的挑战，如外部环境影响、工厂和物流停摆等，这些因素都对公司的业绩造成了不小的冲击。但公司并没有因此放弃改变和努力，而是积极应对，不断优化运营，夯实内功，蓄力未来。根据财报披露，公司在2023年一季度做出了以下两方面的工作：

一是加大研发投入，提升产品创新能力。公司在2023年一季度公司研发费用增长3.39%。

在产品创新方面，公司持续探索数字化赋能的方式实现消费者洞察，依托全流程的项目管理和整链式研发模式，从基础研究、应用创新以及产品价值塑造三个维度实现科技赋能，用匠心打造致美的产品和服务。

据新华网消息，截至2022年，上海家化共获得427项授权有效专利，其中国家发明专利96项，涉外专利授权22项，拓展了全球化技术的领先布局。公司2022年专利申请数比2019年和2020年基本翻倍。

此外，公司参与制/修订95项国/行标准及地方/团体标准，体现了民族标杆企业的专业形象，保持了法规和标准的影响力。

在肌肤检测领域，公司携手AI行业巨头，历时近两年，共同打造了一款基于千万人脸数据的 AI肌肤检测程序，可为国人提供更丰富的检测维度，以及更精准的检测指标。在前沿和基础研究领域的探索上，持续加强通过内部自主研发和开放创新网络相结合的方式，深化前沿研究，加速创新落地，确保行业领先地位。

二是优化渠道结构，提升销售效率。线上方面，上海家化将资源落实到创新营销新体验和线上兴趣电商破局两方面，聚焦打造重点爆品、引领创新营销潮流，高效触达消费群体，树立更权威的专业形象，提升用户口碑，通过短视频、自播团队及达播矩阵共同推进公司兴趣电商的突破。

年报显示，截至2022年底，兴趣电商渠道营收同比增长超200%；今年一季度继续保持增长势头，实现增长超130%。另外，特殊渠道自2021年下半年受到寿险业务改革的压力后，积极推动零售业务发展，在2022年下半年销售逐步企稳，今年一季度稳步实现同比增长。

线下方面，公司持续推进线下业务线上化，全面落实全渠道布局：首先，通过新零售的增长寻找有效突破，2022年，线下渠道新零售业务占比超过20%，其中商超的新零售到家业务和社区团购业务快速增长，屈臣氏的线上业务占比超过30%；其次，公司优化渠道效率，百货渠道提升运营效率，继续策略性闭店缩编，其四季SPA项目私域运营初步建成，会员购买人数和金额也逐步增长。

产品持续推陈出新，数字化赋能再提效，全面落实全渠道布局，上海家化从产品到营销，一步不落的规划到位，由此可见，上海家化强大的战略定力。

结语

总体来看，上海家化在2023年一季度实现了逆势增长，展现了品牌创新和渠道进阶的成效。面对未来的市场机遇和挑战，上海家化将继续坚持以消费者为中心的经营理念，推动品牌创新和渠道优化，提升盈利能力和可持续发展竞争力，实现高质量发展。

上海家化有着雄厚的研发实力、多元化的业务布局、优质化的产品结构、协同化的渠道结构、创新化的营销手段和国际化的发展视野，具备了在个人护理和美容化妆品行业中保持领先地位和持续增长的能力。我们相信，上海家化将以更加开放的姿态、更加积极的态度、更加专业的水平，为消费者提供更加优质的产品和服务。

来源：松果财经

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