股东的战略支持有多重要，这家开业只有两年的消费金融公司给出了答案。

(相关资料图)

近日，江苏银行财报显示，其子公司苏银消金2022年实现营业收入17.67亿元，同比翻了3倍；实现净利润1.60亿元，相较于2021年的0.17亿元，翻了8倍。

而从苏银消金的增资动作、股东授信等方方面面来看，它锚定的不仅仅是消费金融腰部位置，更是头部的座次。

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2023年向银行申请授信250亿元

4月24日，江苏银行（600919.SH）发布2022年年度报告，同时披露了旗下苏银凯基消费金融有限公司（以下简称“苏银消金”）业绩。

财报显示，截至2022年末，苏银消金实现资产总额247.26亿元，总负债219.93亿元，资产负债率88.95%。2022年实现营业收入17.67亿元，相较于2021年的4.05亿元，同比增长336.30%；实现净利润1.60 亿元，相较于2021年的0.17亿元，同比增长841.18%，翻了8倍多。

对比来看，同样成立于2021年的唯品富邦消金，开业时间比苏银消金还早了两个月，2022年刚刚扭亏为盈，实现净利润718万元。

如此成绩斐然，离不开股东在资金、风控、场景等方方面面的助力。

江苏银行2022年度日常关联交易预计额度报告显示，苏银消金2022年拟申请授信类预计额度205亿元，额度主要用于同业借款、票据、金融市场等业务；拟申请资产转移类预计额度10亿元，额度主要用于信贷资产收益权流转。

到了2023年，苏银消金拟申请的授信类预计额度到了250亿元。

这一数字，和“消金一哥”招联金融不相上下。公开信息显示，2017、2018、2019、2021年，招商银行为其提供同业授信额度分别为150亿元、230亿元、 270亿元、270亿元。

股东如此大手笔的同业授信，凸显了对消费金融业务发展的重视，同时也为其提供了低成本资金，为今后做大资产打下基础。

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和股东实现战略协同

股东的战略支持有多重要，我们可以从过往消金公司的业绩中一窥究竟。

中邮消金公开披露，公司自2015年成立之日起即与邮储银行开展合作，近年来双方合作规模稳定，邮储银行渠道已成为公司主要的业务发展渠道之一，也是公司落实协同发展战略有效的抓手。

在导流获客方面，2021年，仅引荐客户一项，中邮消金就向邮储银行支付引荐服务费约1.8亿元。

2023年，中邮消金在年度重大关联交易信息披露中表示，预计向邮储银行（含邮政代理金融渠道）支付2023年引荐服务费总金额不超过3.5亿元。

一位接近中邮消金的人士表示，仅邮储银行给的导流，大概给中邮消金带来了200亿左右的线上贷款余额。

此外，大股东也给了很多资金上的支持。2023年中邮消金与邮储银行开展股东存款业务用于公司日常经营，补充流动性，业务余额不超过60亿元；且股东存款、同业借款、同业拆借和债券投资余额合计不超过200亿元。

至于招联金融，股东给的支持更多。此前消金界了解到，招商银行掌上生活APP为招联消金旗下的产品“好期贷”引流。

近两年，招联金融还打通了中国联通的消费场景。2021年招联金融线上渠道新增用户话费信用透支服务——“话费宝”服务。截至2021年末，该渠道为招联金融带来153.43亿元贷款余额。

至于苏银消金，之所以取得如此快速的增长，和股东的支持也密不可分。

此前消金界了解到，苏银消金的"掌舵"团队经验丰富资源广，不少都是江苏银行零售金融业务元老级别的高管。这也为新公司后面的业务开展、渠道对接打好了基础。

此外，苏银消金和江苏银行实现深度联营，二者共享用户综合信息，这也让苏银凯基消金在开展自营业务时更迅速。早在2021年9月，也就是开业半年时间，苏银消金就上线了自营渠道产品“苏银消金”，其自营现金贷产品Su贷也向用户开放。

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消金公司面临重新洗牌

消费金融子公司的开业，使得母行的零售业务也驶入了快车道。

江苏银行在财报中表示，银行2022年实现营业收入705.7亿元，同比增长10.66%；净利润253.86亿元，同比增长28.9%。

此外，截至2022年末，江苏银行零售贷款余额6045亿元，较上年末增长7.67%。值得一提的是，银行在小微贷和绿色金融的业绩尤为突出。

在小微贷款领域，江苏银行小微贷款余额超5600亿元，在江苏省内市场份额继续排名第1位，其中普惠型小微贷款余额1385亿元，较上年末增长29.3%。此外，江苏银行实现绿色信贷余额2015亿元，较上年末增长近60%。

早在2014年，江苏银行就将大零售业务作为战略目标，如今随着消金公司步入快车道，其消费金融布局版图已经不断壮大。

好风凭借力，越来越多的消费金融公司意识到了这一点。从苏银消金的增资动作、股东授信等方方面面来看，它锚定的不仅仅是消费金融腰部位置，更是头部的座次。

可以预见的是，随着南银法巴消金、苏银消金、宁银消金逐步展业，以及未来建信消金开业，消费金融公司将面临重新洗牌。

坐拥股东支持的苏银消金们，如何在下半场冲突重围，以及如何克服老牌机构的运营模式方面的束缚，决定了未来能走多远。

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