白酒行业是中国传统的优势产业，也是中国文化的重要载体。在2022年这样一个充满挑战和机遇的一年里，白酒行业经历了市场的洗礼和考验，也展现了自身的韧性和活力。作为白酒行业的一员，舍得酒业股份有限公司在2022年交出了一份令人满意的答卷，不仅实现了营收和净利润的双增长，还提升了品牌影响力和市场竞争力，展现出了白酒行业的“舍得”精神。

一、业绩实现逆势增长，渠道优化彰显竞争优势

根据舍得酒业发布的2022年年度报告，2022年度公司实现营业收入60.56亿元，较上年同期增长21.86%；实现归属于上市公司股东的净利润16.84亿元，较上年同期增长35.31%；单四季度看，实现营收14.39亿元，同比增长5.62％；实现归母净利润4.85亿元，同比增长75.87％。从数据来看，舍得酒业2022年业绩不仅高于行业平均水平，也超过了公司自身的预期目标。那么，在2022年诸多不确定因素的影响下，舍得酒业是如何实现业绩增长的？可以从以下几个方面进行分析：

【资料图】

第一，优化产品结构，提升品牌价值。舍得酒业以“沱牌舍得”为核心品牌，以“沱牌”、“舍得”、“天佑德”、“天佑德·国宾”等为主要产品线，形成了高中低档产品的全覆盖布局。在2022年，舍得酒业加大了品牌建设和营销推广的力度，通过多种渠道和形式提升品牌知名度和美誉度。同时，舍得酒业还与多个媒体平台合作，在网络、电视、电影等领域进行品牌曝光和宣传。此外，舍得酒业还积极参与社会公益活动，如捐赠抗疫物资、支持教育事业、关爱留守儿童等，展现了企业的社会责任感和良好形象。这些举措都有效提升了舍得酒业的品牌价值。

同时，舍得酒业在2022年继续深化产品结构调整和优化，从各档次酒类产品销售情况看，舍得酒业紧抓消费升级趋势，扩大了中高端白酒市场份额。年报披露，2022年舍得酒业中高档酒实现销售收入48.77亿元，同比增长25.88%；普通酒实现销售收入7.80亿元，同比增长10.92%。

第二，销售渠道持续拓展和优化。舍得酒业在2022年进一步加强了渠道建设和管理，通过多种方式提升渠道效率和效果。例如，舍得酒业与多个电商平台合作，开展线上销售和推广活动，拓展网络市场；舍得酒业还与多个企业、机构、社团等合作，开展团购业务，拓展团体市场；舍得酒业还与多个媒体、明星、网红等合作，开展品牌代言和宣传活动，拓展影响力市场。同时，舍得酒业还加强了对经销商的培训、激励和服务，提升经销商的忠诚度和能力。据悉，批发代理销售收入稳健增长，达52.61亿元，同比增长26.02%。

第三，市场占有率持续提升。舍得酒业在2022年凭借其优质的产品、强势的品牌和广泛的渠道，在白酒市场上取得了不俗的成绩。而舍得酒业作为浓香型白酒的代表之一，在2022年持续推进“聚焦川冀鲁豫、提升东北西北、突破华东华南”的策略，进一步深化全国化战略布局。同时，公司省外销售增长明显，全年省外共实现销售收入40.45亿元，同比增长28.12%，为2022年业绩贡献了强劲增长力。

实现良好业绩的背后，是舍得酒业始终以老酒为核心，以生态酒旅、科研转化、供应链友好为支撑的战略坚持，是一个具有社会责任感和文化使命感的平台型企业，为消费者提供更优质、更多元、更健康的产品和服务的战略决心。

二、科创战略成效凸显，营收首次突破60亿元大关

2022年是一个充满变化和挑战的一年，白酒行业面临着消费升级、行业集中度提高、竞争加剧等多重压力。那么，在这样的大环境下，舍得酒业仍保持了稳中向好的发展态势，在行业中较为领先，它的经营战略亮点有哪些呢？

亮点一，稳定核心团队，保持战略执行力。2022年是复星集团接手舍得酒业后的第二年，也是舍得酒业实现高质量发展的一年。在复星的全面赋能下，舍得酒业深度践行老酒战略，优化产品结构，拓展市场渠道，提升品牌影响力，实现了营收和净利润的双增长，并且保持了较高的增速和水平。这些成绩的取得，得益于舍得酒业与复星生态的深度融合，以及舍得酒业在科创驱动、多品牌矩阵、年轻化和国际化等方面的战略布局。

亮点二，以科创驱动为核心，提升产品品质和创新能力。舍得酒业坚持以科技创新为引领，不断提升产品品质和创新能力。据悉，舍得酒业聘请江南大学教授徐岩担任首席科学家，领导舍得科创中心的建设和运营。徐岩是国内白酒行业的知名专家，曾参与制定多项国家标准和行业标准，拥有多项白酒相关专利。他将带领团队开展白酒生产工艺、品质控制、老酒储存、消费者体验等方面的科学研究和技术创新，为舍得酒业提供强有力的科技支撑。

复星集团的加入为舍得酒业提供了更多资金、人才等多方面的助力，舍得酒业在品牌和创新等多方面都取得了更高水平的增长，公司两年间业绩翻倍，营收也首次突破60亿元大关。在这样的优势基础上，舍得酒业面临2023年的新机遇和新挑战，又将采取哪些举措？

三、寻找业绩增长新机遇，推动平台型企业转型

在2023年市场利好的背景下，公司针对行业变化和自身优势，制定了新的发展战略，具体来看：

战略一，坚定不移地向平台型企业转型。舍得酒业将围绕“FC2M从客户端到制造端、生态、科创、FES、东方生活美学”五大工作重点，加快向“酒业发展为主、生态酒旅融合、科研高效转化、供应链生态友好”的平台型企业进化。

战略二，持续落实四大战略。公司表示，今年继续坚持多品牌矩阵战略，以白酒产业平台赋能，不断强化舍得品牌的龙头作用和渠道优势；独立运营沱牌，进一步打开发展空间；加速夜郎古融入整体生态，打造浓酱并重、内外并举、主次分明的多品牌矩阵。

结语：

舍得酒业始终以老酒战略为核心，以多品牌矩阵为支撑，以年轻化和国际化为方向，以平台型企业为目标，以复星生态为依托，在白酒行业中不断创造佳绩。未来，舍得酒业将继续稳扎稳打，保持良好的节奏向前发展，为股东、消费者、员工、社会创造更大的价值。

来源：松果财经

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