随着互联网技术的不断进步和消费者需求的多样化，快速消费品行业正面临着巨大的变革和挑战。如何利用数字化手段提升线下销售及营销效率，提高品牌知名度和市场占有率，成为了众多品牌商的迫切诉求。在这样的背景下，近日，普乐师通过港交所上市聆讯，富瑞、国泰君安国际为其联席保荐人。那么，普乐师到底是一家怎样的公司？

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据悉，普乐师是知名数字化销售及营销服务供应商，专注于头部快速消费品品牌商及经销商的线下零售店，主要提供定制营销解决方案、任务与营销人员匹配服务、营销人员派驻服务以及SaaS+订阅四类服务。具体来看：

1、定制营销解决方案是指在线下零售店为客户的商品制定并实施定制销售及营销计划，旨在提高品牌知名度，推广商品及动销。主要包括设置场地，安排营销人员及活动消费品并促进整体项目管理。定制销售及营销活动的典型例子包括促销活动、营销活动、路演、产品发布活动、订货活动及答谢仪式等。据悉，定制营销解决方案为普乐师核心业务，2022财年占公司总收入比重的74.4%。

2、营销人员派驻服务则是指派雇员营销人员根据客户的指示在指定线下零售店履行销售及营销职责，并帮助管理该等雇员营销人员的人力资源相关行政事务。使客户能够减少与人力资源相关行政事务有关的运营成本，并提高管理效率。

3、任务与营销人员匹配服务是指在线下零售店为客户的商品制定并实施标准化的销售及营销活动，旨在提升客户的销售业绩。

4、SaaS+订阅是指提供现成数字化工具的（按需）定制及订阅。公司的数字化工具支持客户简化销售及营销流程以及管理线下零售网络并作出数据导向的决策。

由此可见，普乐师的核心业务体系较为完善，那么，公司依托于以上业务的优势在哪？其盈利能力如何？业绩增长的具体情况又是怎样的呢？

一、三大核心竞争力优势凸显，业绩连年稳健增长

普乐师作为数字化销售及营销服务领军者，凭借其核心竞争力在2022年实现了业绩增长。根据招股书显示，普乐师于2020年度、2021年度及2022年年度，普乐师实现收益分别为人民币4.14亿元、4.16亿元及6.18亿元;同期，该公司实现年内溢利5389.7万元、5901.0万元及5270.2万元。那么，这家企业是如何实现业绩连续三年持续增长的呢？可以从以下几个方面进行分析：

一是拥有强大的FMES平台和海量数据资产。普乐师集团的服务由自主平台FMES支撑，其中包含各种具有不同功能的数字化工具以及多年服务积累的数据资产。目前，普乐师集团的FMES平台上累积了海量数据资产及庞大的线下零售网络，于业绩记录期，FMES已整合涵盖中国31个省/直辖市的360多个城市逾400万个终端的数据资产。

二是拥有丰富的行业经验和专业的服务团队。普乐师拥有多年的数字化销售及营销服务经验，对快速消费品行业的市场动态、客户需求和消费者行为有深入的了解和洞察。普乐师还拥有一支专业的服务团队，包括高素质的管理层、技术人员、营销人员和培训师，能够为客户提供定制化、高效率和高质量的服务。普乐师还建立了一套完善的培训和考核体系，以确保服务团队的专业水平和服务质量。在这样的专业团队服务下，截至2022年，该公司服务已超过320个中国城市，包括31个省/直辖市，完成的营销任务总数超68.3万件。

三是拥有稳定的客户关系和良好的口碑。普乐师主要为头部快速消费品品牌商提供服务，其中多数是财富世界500强公司、中国企业500强公司或具国际影响力的其他头部快速消费品品牌。普乐师与这些客户建立了长期稳定的合作关系，通过提供优质的服务赢得了客户的信任和认可。数据显示，于2020年度、2021年度及2022年年度，该公司来自五大客户的收益为人民币2.69亿元、2.50亿元及4.38元，分别占同期总收益的65.2%、60.2%及71%。

总的来说，普乐师能够在诸多不确定因素的影响下实现业绩的连续增长，主要得益于其FMES平台、专业团队的长久积淀和长期稳定的合作客户三大优势，其中，五大客户对营收增长有着重要作用。

二、深耕FMES平台研发领域，进军海外市场助力企业国际化

普乐师作为数字化销售及营销服务领军者，为继续抓住快速消费品行业数字化转型的机遇，计划筹集约10亿元，主要用于发展自主研发的FMES平台及扩展海外市场，实现更大发展。根据招股书显示，普乐师上市募集资金的用途主要包括以下几个方面：

第一，提升公司的核心技术能力及基础研发。普乐师计划将部分募集资金用于提升公司的核心技术能力及基础研发，包括加强FMES平台的功能开发和优化，增加数字化工具的种类和覆盖范围，提升数据分析和人工智能技术的水平，以及增加研发人员和设备。

第二，战略性投资、收购及合作。普乐师计划将部分募集资金用于战略投资、收购及合作，包括寻找具有互补优势或潜在协同效应的目标公司或项目进行投资、收购或合作，以扩大公司的业务范围、增加公司的收入来源、提高公司的竞争力和盈利能力。

第三，提高公司的销售及营销以及业务发展能力，促进业务增长及品牌知名度。普乐师计划将部分募集资金用于提高公司的销售及营销以及业务发展能力，包括加强对现有客户和潜在客户的销售及营销活动，提升公司的品牌知名度和市场影响力，以及开发新的业务模式和产品线，满足客户不断变化的需求。

第四，拓展海外市场及提升中国市场份额。普乐师计划将部分募集资金用于拓展海外市场，通过获得新头部客户及信用评级良好的公司，加强公司在海外的市场份额并扩大公司的核心客户群。同时，普乐师将利用其在中国的成功经验和优势，继续结合当地的市场特点和消费者需求，为快速消费品品牌商提供高效、高质、高性价比的数字化销售及营销服务。

此次港股上市，普乐师将迎来更多的市场关注和资金支持，同时也将迎来更多机遇和挑战。面临新挑战，普乐师已经做好了较为充分的准备和规划，对公司未来的长久发展道路有了较为清晰的认知。

结语：

总之，近年来，普乐师依托自身市场、技术等诸多资源优势，把握了快速消费品行业数字化转型的机遇，实现了业绩的稳健增长。未来，普乐师将继续利用上市所得募集资金，加强自身的技术能力、市场拓展、业务创新和战略合作，实现更高水平的发展。

来源：港股研究社

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