首页>财经 > 正文

汾酒2020年业绩超预期之外 超预期背后增长质量继续提升

2021-03-16 14:36:25来源:第一财经

3月9日,山西汾酒公布了2020年业绩快报,收入和净利润水平均超出市场预期。这份漂亮的成绩单也点燃了市场热情,山西汾酒股价连日大涨。在市场看来,业绩快报公布的内容有限,但从中却透露了多个积极的信号,汾酒“十四五”的高质量增长路径越来越清晰。

超预期背后增长质量继续提升

根据公告,山西汾酒全年实现营业收入139.96亿元,同比增长17.69%,归属于上市公司股东的净利润为31.06亿元,同比增长57.75%,整体业绩表现超出市场预期,令人称道。

从分季度的表现来看,除2020年一季度市场受到疫情影响之外,全年山西汾酒的增长呈现 “挂挡提速”的状态。

2020年前三季度,山西汾酒实现营业收入103.74亿元,同比增长13.05%;实现归属于上市公司股东净利润为24.61亿元,同比增长43.78%;而四季度时,单季营收达到了36.22亿元,同比增长34.25%,净利润则为6.45亿元,同比增长194.52%。无论从2020年全年还是单季表现,都是汾酒历史上的新高点。

净利润的变化更值得关注,从近几年的数据上看,山西汾酒的净利润增速远高于收入的增幅,而且有进一步提速的势头,特别是2020年,在市场前期受疫情影响的情况下,当年净利润的增幅也是2017年改革以来的新高,也充分体现了汾酒品牌力的提升、产品结构的优化升级,以及企业增长质量的不断提升。

在业内看来,汾酒2020年的业绩增长超预期,正是在近年来改革的基础上,进一步深耕品牌、产品和渠道的成果。

从2017年开始,汾酒成为山西省国企签订目标考核责任书的改革试点企业,董事长李秋喜立下三年业绩“军令状”,推动了一系列内外部改革,汾酒也驶上了增长的高速公路。从2017年开始,汾酒实现了跨越式发展,收入体量从2017年的60.4亿,到2018年的93.8亿,到2019年的118.8亿,再到2020年的140亿,营收翻了2倍半。

2020年,在此前改革的基础上,汾酒进一步夯实品牌,构建了“2+2”的品牌整体结构,并将汾酒“文化”与“品质”深度融合,推行“活态文化”战略,丰富了汾酒品牌的内涵;在渠道上,汾酒加速全国化布局的进程,完成了打过长江去的初步战略部署,实现了苏、浙、沪、皖、粤等市场实现高速增长,彻底告别省内市场依赖症。而通过“抓两头、强腰部”的产品布局,品牌势能进一步聚集,大单品青花汾全年增长强劲,带动山西汾酒整体均价的提升,也增厚了企业的盈利能力和利润水平。

“十四五”高质量增长路径清晰

2021年也是“十四五”的开局之年,汾酒2020年的业绩表现,既是“十三五”的完美收官,也让“十四五”高质量增长的路径变得更加清晰,在“全国化+高端化”的战略布局之下,山西汾酒将迎来更大的发挥空间。

品牌上,汾酒把“中国酒魂、活态为魂”作为新的战略定位,并已经活化、活用汾酒历史文化,不断丰富汾酒、竹叶青酒历史文化内涵,效果明显。相信下一个阶段,这一品牌战略将提高汾酒、竹叶青酒品牌在国内外市场的活跃度,并为下一步汾酒和竹叶青品牌的发展提供文化支撑。

在全国化战略上,山西汾酒以北方为基地市场,继续下沉和深挖省外市场空间,并向南方市场要增量。根据机构调研,山西汾酒“1357”市场策略下扩张紧而有序,2020年汾酒全国亿元市场就已经突破了17个,其中长江以南市场平均增速超过50%,这得益于汾酒在省外建立了“31个省区+10个直属管理区”的区域营销组织构架,实现了渠道精细化,在此前举行的2020经销商大会上,汾酒透露目前全国已经控制着超过85万家终端。

在这样的布局下,空白市场招商、铺货以及当地复购率的提升,将给山西汾酒提供充裕的市场增量空间去挖掘。

产品上,“抓两头、强腰部”的策略下,2020年中低端核心产品玻汾、老白汾增长稳定,而高端产品青花汾表现出色,有机构预计2020年青花汾的全年增长或超过35%。而且山西汾酒管理层加码高端化的态度坚决,此前推出的青花汾酒30•复兴版已经在各大中高端渠道上市,后者定位千元高端,并得到了渠道的高度认可,也带动了青花系列整体价格空间和放量。复兴版的出现,或给汾酒高端化带来更大的空间。

另一方面,在汾酒的基础上,山西汾酒加快发展竹叶青大健康产业,2020年竹叶青高端系列增速明显,特别是在汾酒下一步重点开拓的南方市场,竹叶青品牌实现了高速增长,汾酒与竹叶青酒的“双轮驱动”成效显著。在疫情后,消费者更加注重健康产品的情况下,相信竹叶青品牌也将成为汾酒的下一个新增长点。

根据2020年经销商大会上透露的信息,山西汾酒的营销改革分三步走,第一阶段(2021年)是调整期,第二阶段(2022-2023年)是转型发展期(实现省外市场高质量发展),第三阶段是加速发展期。不难发现,从2020财报看,山西汾酒已经完成了省外市场爆发前的准备和布局工作,未来随着全国化和高端化战略的继续推进,预计在十四五期间,山西汾酒还将给市场带来更多惊喜。

责任编辑:

免责声明