直播成为了2020年的大风口,无数商家纷纷在疫情期间涌入直播卖货中,疫情期间转战线上直播更像是商家的速效救心丸,这颗救心丸的药效无疑是极佳的。现在疫情已渐渐过去,很多暂未开始直播卖货的商家更是犹豫不决,总是担心线下门店转型线上直播困难重重,其实并不用过度担心,最有效的办法就是门店导购与直播卖货相辅相成,加速店铺直播上线!

举一个真实案例:某服装店,利用直播搭配一名导购员和一名试穿模特,通过2.5小时的直播,观看量达六万多人。根据导购员对品牌服饰的风格了解,经过搭配后让模特试穿,通过真实的感官效果促成顾客及时下单,每展示一套都被立即秒杀,同时还激励了用户转发,获得了更多的直播流量!

导购式直播的流量转化:存量->流量->转化

门店销售总是依靠着商城流量或者是地段流量来进行销售,商城能吸引来大量顾客固然是好,但当商城没有大型营销活动吸引流量时,门店也无法更好的获取到高流量。这时线上直播的优点就出现了,门店可以激活以往累积的门店客户,这类客户基本都在微信公众号或是门店导购员的微信好友中,称之为存量(即私域流量)。商家可以对这批客户进行激活唤醒,通过老客户的转发分享,进行裂变式直播信息触达,为门店的线上直播代来新的意向客户。这样在直播时,利用导购员的专业业务能力,完成这批新老顾客的转化任务!

简单来说就是激活老客户(存量)——获取新流量(老带新)——直播转化。新增流量被微信、公众号留住后变成了门店的存量,门店流量循环体系就此搭建成功,完美启动。

直播导购如何实现?

在播否app中提供了完善的直播间搭建功能,商家可以利用门店场景化直播间同时加上些许直播间特效烘托直播间氛围,对于大部分导购来说颜值即武器,播否app同样提供了强大的直播美颜功能,帮助商家更好的完成直播。

播否app也有着丰富的功能帮助商家进行门店直播。①商家管理体系:商家拥有独立的直播管理界面,可管理下级人员,灵活配置售卖商品和佣金。②订货商订货模式:订货商邀约他人加入,通过下线发展下级的联动模式,从而使其等级越高,拿货的价格越优惠。③主播裂变发展模式:一店直播,多店联播模式,让导购人人可以当主播,直播卖货。

丰富的直播营销插件帮助导购更好的完善直播效果。如:AI智能提示、发放优惠券、发放红包、礼物打赏、直播报名、弹幕发送、爆款推荐、秒杀、点赞、分享等功能,让直播间氛围更易提升,让顾客在紧迫感、紧张感中完成下单,也能帮助直播间进行二次宣传提升直播间人气!

直播间通过客户抢购下单等行为,自动生成数据分析,帮助商家了解客户动向,需求意向,在一次次直播中完善直播方案,稳定持续增长顾客直播体验!

一场直播不是简单的单人相声,而是无数工作人员团结一致共同完成的,提升公司员工工作积极性也是帮助提升直播间质量的一个方法。以上就是小编今日分享的店铺+导购的直播模式,如何帮助商家完成营业转型任务!不知大家是否有所收获!

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